私がこの世で元も嫌う組織の一つであるエクスペディア・グループは、IHGホテルズ＆リゾーツと流通の最適化でパートナーシップを締結した。
「オプティマイズド・ディストリビューション・プログラム」を活用し、IHGホテルズ＆リゾーツの各施設の客室を、卸売料金で、ツアーオペレーターや旅行会社、BtoBプロバイダーに販売する。卸売流通市場は非効率的でコストがかかるほか、複数の販路を維持するためことで収益に大きな影響を与えるとしている。エクスペディア・グループを通じて、ツアーオペレーターや旅行会社、BtoBプロバイダーに販売する。
IHGホテルズ＆リゾーツのジョージ・ターナー チーフ・コマーシャル＆テクノロジー・オフィサーは、「エクスペディア・グループの最適化された販売プログラムへの参加を大変売れしく思っています。この提携により、コスト削減、チャネルミックスの管理強化、収益管理戦略の強化など、卸売をよりシームレスに管理できるようになり、最終的にオーナーとホテルにさらなる価値を提供できるようになります」とコメントした。